卖橱柜?卖的是营销手段和品牌

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  时过境迁,原本一度火爆的橱柜市场开始回归正轨,那种投资橱柜市场一夜暴富的日子一去不复返了。橱柜企业成本急剧增加,组织膨胀,越来越多的企业感受到了持续增长的巨大压力,经销商的业绩也大幅下降。炎炎夏日已经到来,想要把橱柜的销量提升到如同夏季一样火热,橱柜企业需要花一番心思了。
  
  营销手段的创新

  
  传统的橱柜营销手段莫过于在媒体上进行大量的广告轰炸,或配合以名人效应、上门推销等加强手段,并依赖于严密的销售渠道,来吸引消费者的注意。这些方式,无论是橱柜企业成本还是消费者满意度,都存在着不小的缺陷。在未来,人员营销,市场调查,广告促销,经销代理等传统营销手法,都将与网络营销结合,并充分运用网上的各项资源,形成以最低成本投入获得最大市场销售量的新兴橱柜营销模式。
  
  当然,传统的营销手段不可能完全被新兴的营销手段代替。任何一种创新性营销都要经过一段相当长的发展期才能发挥真正的市场威力,广播、电视如此,营销手段也是如此。因此,橱柜企业在涉足网络营销时,更重要的是改革现有营销方式,使之发挥传统与现代的综合优势。
  
  品牌永不落时
  

  橱柜企业良莠不齐,一些山寨品牌也跑来鱼目混珠,消费者对于千百家品牌,无法轻易做出自己的购买决定。这样的局面对于橱柜企业来说,已经是司空见惯了。国内橱柜企业发展已经近20年,但一直没有一个品牌能占据最高点,拥有可口可乐之于饮料,移动联通之于通信业那样的领导地位。一方面,与国人对品牌的认知还落后于西方的商业文化有关;另一方面,作为定制产品,消费者在日常生活中,并不会太过关注这些橱柜品牌的生长。
  
  但是这并不说明橱柜企业品牌就不重要,恰恰相反,橱柜作为定制类产品,能够将产品、服务,甚至使更多元素容纳成一个整体的,就是品牌。当橱柜品牌发展到一定程度时,最能体现其社会价值,也最能吸引消费者的目光。在潜移默化中,用品牌影响消费者的购买行为,到时候企业市场发展前景就一定会越来越广阔。

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